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Costco模式很牛逼,但只是中国会员电商制度的垫脚石

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导语:Costco的商业模式对传统零售商是降维打击,但是他在中国的最大功劳是帮国内电商巨头教育中国用户。

文| 张奡

来源| Dolphin海豚智库

??Costco的会员模式对传统零售商是降维打击

前几天有一篇看空Costco的文章刷屏了,雕爷的《留给Costco的时间不多了,36个月后它将败走中国》,文中对Costco做了非常悲观的预判,那么真会如此吗?我觉得有些道理,但是说的有点浅。

过去十年,美国乃至全球传统零售业,都受到了来自电商的极大冲击,而Costco在 2007 到 2017 年之间市值却增长了 243%。这一现象本身值得我们深思。

贝佐斯就是在运营过程中借鉴了沃尔玛和Costco的低价策略还有会员制度,才有了今天的电商巨头亚马逊。


零售的本质是什么?这是一个开放性问题,会有很多零售专家给出精辟的答案,像711铃木敏夫认为零售的本质是服务好消费者,不过Costco给我的深刻感悟就是零售的本质即——给消费者占便宜的感觉。

Costco目前在全球拥有超9200万会员,在全球都火爆到什么地步呢?先放组图感受下。


开业当天的上海


我曾经怀疑日本人普遍吃的很少,可能不适合Costco的大分量,但被事实打脸。




Costco全名叫做Costco wholesale,就是批发的意思,在日本又叫做量贩,既然是批发,自然所有商品都是大分量大包装,吃的很大袋,奶粉很大袋,保健品很大袋,就连化妆品都比其他渠道的分量大,虽然客单价很高,但是仔细一算还是比日常包装便宜30%以上。

这么大的份量购买,去Costco买东西,没有车是万万不能的,很多代购用卡车去美国批发,购买力非常夸张,所以居家开个家用车去买只是基本配置,请注意车也是一道筛选门槛。

为什么开篇我认为零售的本质是给消费者占便宜的感觉呢?我们来看下Costco的盈利模式,一言以蔽之,就是反其道而行,传统零售商赚差价,而Costco只赚会员费。

Costco门店整体毛利率低于14%,大部分商品的毛利率仅为10%-11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%,高鑫零售为24.79%。

而沃尔玛过去5年的平均毛利率为25%左右。在此前提下,沃尔玛和Costco的净利率都在2%左右,差别不大,但是Costco的净利润几乎就和会员费相等。

一个赚会员费,一个赚差价,最后净利润都差不多。

Costco内部有一条规定,就是商品毛利率不能超过14%。这样的策略就是在打击传统零售商,传统零售商毛利低过一定基数就赔本了,而我不赚毛利,只要比你的毛利基数低就行了,因此Costco的产品才可以这么低价,关键点是不在卖东西上赚钱。

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