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进入存量竞争的空调市场,康佳空调的市场机会在哪里?

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近日,中国天气网发布空调开机预警地图,但是 火 了两年的国内空调市场却并没有随着酷暑高温大热。面对空调市场下行压力,多方竞争加剧,今年康佳空调却实现了逆势飞扬,在618大促中位列行业增速第一。康佳空调是如何开辟出新市场增长点的?

库存压力巨大和需求释放慢,导致国内空调市场增长乏力

据奥维云网7月23日公布的推总数据,2019年上半年,国内家用空调市场量增额降,零售额1137亿元,同比下降1.4%;零售量3370万台,同比微增1.5%,其中线上渠道增长,而线下渠道则出现下滑。

国内空调市场增长乏力,主要原因可从供需双方来分析。首先在供给层面,因为2017年全球遭遇自1880年以来次高温,2018年美的、奥克斯、康佳空调等众多空调企业纷纷开足马力生产空调,于是导致了中国空调市场出现5000万台空调库存高水平,库存压力巨大。而同时在需求方面,又因为2018年全国楼市调控次数多达400余次,调控高压下房地产销售面积增速放缓,并且城市市场进入更新换代时期,需求释放慢,从而抑制了空调新增需求。供给的增长超过需求的增长,从而造成了中国市场的空调销量增速大大降低。

与此同时,据《中国统计年鉴2018》显示,全国居民平均每百户2017年末空调拥有量达96.1台,也就是说,大部分中国人家里都已安装上了空调,且现在很多家庭都不止一台空调,甚至屋屋配备。这说明空调消费市场趋于饱和,靠天吃饭越来越难,整个中国空调产业 产能过剩 。在高库存压力面前,空调企业的新一轮洗牌战或许即将上演。

空调企业为抢占市场,诸多品牌将空调价格下调。在产品的均价上,据市场分析机构奥维云网数据显示,2019上半年,在线下市场,整个空调行业的均价呈下降趋势,降幅为1.1%。

康佳空调力推 爆品计划 和渠道精耕细作,引领市场逆势飞扬

虽然空调消费需求增长放缓、竞争白热化,但在这场空调市场的激烈鏖战中,也涌现出了一些黑马,比如康佳空调的表现就非常亮眼。2018年康佳空调销售额同比增长514%,增幅居京东空调首位。数据显示,康佳空调618品牌日当天销售额就同比去年翻26倍,成绩斐然,在家电行业内树立了新的营销标杆。

康佳空调简约不简单,成为市场黑马

家电市场竞争加剧,产品同质化严重,消费者痛点能否得到有效解决是赢得市场的关键。康佳空调之所以能取得如此骄人成绩,是贯彻执行康佳白电 新四化 外观艺术化、功能体验化、品质可视化、形象高端化 产品战略以及 爆品战略 计划的成果。康佳空调坚持以 快、智、静、省 四个核心关键词作为产品研发方向,从用户的痛点需求出发,打造最精致的产品。

康佳空调的价值来源于品质

2019年的康佳空调爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁挂式空调,主打 冷暖自控、动力强劲、柔和送风、低噪静音、健康除湿、居家百搭、节能省电、一键ECO 八大核心卖点,纯白色调的外观设计简约大方,品质可靠稳定,首发当日破千套,首月破万套。可见康佳践行爆品策略的高效成果,也是康佳空调实现逆势增长的致胜关键。

康佳空调爆品引领线上增长

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